Arjo storstädar i ny strategi: ”Måste leverera på löften nu”

Det är en reflekterande Andréas Elgaard som möter investerare och analytiker under Arjos kapitalmarknadsdag i Stockholm. Han har tillbringat nio månader i medicinteknikbolagets vd-stol och en stor del av den tiden har han – tillsammans med andra i organisationen, är han noggrann med att påpeka – ägnat åt att genomlysa bolagets struktur och identifiera var det gått snett tidigare.

För de senaste åren har varit tuffa för bolaget. Det sticker Andréas Elgaard inte under stol med. Sedan pandemin har marginalerna halkat allt längre neråt, trots megatrenden i världen med en allt äldre befolkning som har ett allt bredare vårdbehov.

– Vi är inte nöjda med hur vi har presterat de senaste åren. Nu måste vi fokusera och bygga på våra styrkor, renodla och bygga en plattform som är mer skalbar, både för tillväxt och för expansion till nya marknader, säger han.

Trestegsplan för Arjo

Genomlysningen har nu mynnat ut i en trestegsplan, som Elgaard lägger fram i tre slagkraftiga slogans. Översatta till svenska lyder de i tur och ordning: ”vinna där vi har rätt att verka”, ”förenkla för att förstärka” och ”arbeta bättre, tillsammans”.

Bland annat handlar det om att stärka positionerna inom området akutsjukvård, det som Andréas Elgaard bedömer som mest skalbart. Man ska även satsa hårdare på att ta marknadsandelar inom långtidsvård och välja nya verksamhetsspår med omsorg.

Det där att ”välja med omsorg” är viktigt, påpekar Andréas Elgaard. Han beskriver Arjos tidigare försök att bredda affären genom en serie investeringar i start up-bolag, som gjorde Arjo till minoritetsägare utan kontroll. Resultatet var att man kom allt längre ifrån kärnverksamheten och ledde till ett splittrat fokus, menar han.

– Man hoppades att de här små investeringarna skulle utvecklas till någonting, men det fick aldrig någon effekt. I stället har de imploderat. Det var lite ofokuserat och störde kärnaffären, stal fokus från hela organisationen, säger han.

Stakar ut riktningen

Därav en ny strategi som åter riktar ljuset mot kärnaffären som sådan. Några nya finansiella mål presenteras inte just nu. Det får vänta till nästa år.

– I dag vill vi att det ska handla om den nya riktningen som vi har satt för Arjo och det man som aktieägare har rätt att förvänta sig av den riktningen, säger han.

Han konstaterar också att Arjo tidigare har lovat saker som bolaget sedan inte kunnat leva upp till. Det har måhända fått utslag hos aktieägarna – aktien har tappat nästan 74 procent på fem år. Från årsskiftet är kursen ner nästan 13 procent.

Inte heller budskapen under kapitalmarknadsdagen verkade blidka börsen. Under tidiga eftermiddagen backade aktien drygt 6,5 procent, ett fall som dämpades något framåt eftermiddagen.

Vad säger du till dem som kanske önskat sig något mer konkret i dag?

– Jag tycker att 350 miljoner kronor i ebit-förbättring är ganska konkret. Sedan tror jag att de tidigare löften som gavs under 2020, 2021 och 2022 och som inte materialiserades… De löften vi ger nu måste vi leverera på. I takt med att vi levererar bättre lönsamhet tror jag att vi kommer få ett ökat förtroende. Det räcker inte med att jag står här och presenterar en strategi och pratar om vad den ska ge, man vill se att vi levererar.

370 omstruktureringsmiljoner

De 350 miljoner kronorna ska komma från lite olika områden, säger han. Omstruktureringskostnaden beräknas landa på 370 miljoner kronor, pengar som till stor del ska bokas nästa år.

Bland annat handlar det om att ta vara på skala och synergier mellan olika marknader, tydligare ansvarsområden och effektiviseringar inom personalstrukturen. Men det handlar även om inköpssidan, påpekar han. Material och komponenter, men även allt det indirekta som förbrukas inom organisationen, som it-system, fordonsflottan och annat.

– Där har Arjo varit ganska omogna. Det finns jättestor potential där, säger han.

Finns personalnedskärningar på bordet?

– Inom ramen för effektivisering kan det vara så att det drabbar delar av teamet. Så är det. Men det kommer vi tillbaka till när vi är där i så fall.

Produktportföljen ska också ses över inom ramen för effektiviseringsåtgärderna. Arjo har genom åren lagt till många produkter, men inte tagit bort några, säger han. Det gör att Arjo i dagsläget sitter med produkter som lanserades för 20–30 år sedan, men som kanske inte tillför mest värde till nedersta raden.

– Det är en process som jag tror kommer att vara väldigt nyttig för oss. Men vi kommer också behöva fatta en del tuffa beslut. Men på det stora hela kommer det frigöra tid och resurser, säger han.