Här är Erik Selins nya investering – ska utmana Hemnet

I maj lämnade Erik Selin över vd-skapet i fastighetsbolaget Balder till den mångårige kollegan Sharam Rahi. Frågan om vad han utöver ordförandeskapet skulle göra efteråt har hängt i luften – men nu kan EFN berätta om en av hans nya satsningar. Erik Selin går nu in som ägare i Din Bostad – en plattform som ska ta upp kampen mot bostadsplattformen Hemnet. Och han tror att Din Bostad blir en mer framgångsrik Hemnetutmanare än exempelvis Booli, Boneo, Hemily eller Propertize.

– Din Bostad är prisvärd, användarvänlig och väldigt informativ. Jag tror att den har goda förutsättningar att bli en väldigt bra tjänst för konsumenter, samtidigt som jag också tror att den är väldigt bra för mäklarna, säger Erik Selin.

Ser en koppling till Balder

Bakom Din Bostad står företaget Zrch, som uttalas ”Search”. Erik Selin har köpt 11 procent av hela företagsgruppen, och alltså inte enbart den svenska delen. Han vill inte avslöja någon exakt prislapp, men säger att det handlar om ”några tiotals miljoner kronor” och att han tror att det kan bli en bra investering. Samtidigt ser han en koppling till Balder, där han är storägare och ordförande.

– I det här fallet så är det jag själv som har gjort investeringen, men Balder säljer ju många bostäder och är beroende av en väl fungerande bostadsmarknad. Så jag tycker att det är bra med en tjänst som gör marknadsföring och försäljning effektivare, säger han.

Zrch hörde först av sig till Erik Selin för att köpa namnet Din Bostad, som fanns kvar hos Balder efter det tidigare börsnoterade fastighetsbolaget med samma namn. Selin hade inga planer på att använda namnet och gick med på att sälja det. Kontakten fortsatte och under omkring ett år satte han sig successivt in i Zrchs verksamhet innan han själv bestämde sig för att investera.

Tar upp kampen med Hemnet

Ordförande för Zrch är norrmannen Christian Severin Overaa, som har en bakgrund inom reklam och marknadsföring. Sedan början av 2010-talet har han arbetat med annonsteknik och är medgrundare av både CCT och Zrch. CCT har utvecklat annonsteknik, medan Zrch bland annat levererar teknik till den norska bostadsplattformen Hjem.no, som ägs av flera norska mäklarkedjor.

I Sverige går bolaget dock ett steg längre och driver Din Bostad i egen regi. Overaa anser att tiden är mogen för att branschettan Hemnet får större konkurrens.

– I Sverige har Hemnet klämt citronen så mycket att marknaden till slut har sagt att det är för mycket. Man kan inte bara höja priserna och tro att man har monopol för all framtid. Och du ser ju Hemnets aktiekurs sedan förra året – det är katastrof med stort K, säger Christian Severin Overaa.

Han pekar på utvecklingen i Norge som ett bevis på att tekniken fungerar. Enligt Overaa har Hjem.no i dag högre trafik per bostadsannons än marknadsledande Finn.no. Han hävdar också att Zrchs annonsteknik ger en klickfrekvens på 18–25 procent, jämfört med omkring 1,5 procent för en vanlig fastighetsannons på Meta.

Tekniken påstås påverka försäljningen

Christian Severin Overaa hävdar också att tekniken inte bara leder till mer trafik, utan även påverkar själva försäljningen. Han hänvisar till omkring 30 000 svenska bostadsförsäljningar där Svensk Fastighetsförmedling enligt honom har jämfört försäljningar med och utan CCT:s annonsteknik. Bostäder där tekniken användes ska i genomsnitt ha sålts för omkring 200 000 kronor mer. Han uppger även att tekniken i genomsnitt har lett till tre ytterligare budgivare och 8–12 fler besökare på visning, samt att bostaden sålts 30 procent snabbare.

– Det är kanske lite arrogant att säga, men vi är totalt överlägsna rent tekniskt. Jag säger däremot inte att vi är överlägsna kommersiellt, för det är vi långt ifrån ännu, säger Christian Severin Overaa.

Inför lanseringen har Zrch arbetat i drygt ett år med att förankra satsningen i den svenska mäklarbranschen. Enligt Overaa har bolaget bearbetat omkring 400–500 mäklarkontor och fått över 80 svenska franchisetagare att själva investera i Zrch.

Omsättningsmålet: en miljard kronor

Ambitionerna för den svenska satsningen är högt ställda. Under nästa år räknar bolaget med omkring 100 000 annonser i Sverige. Enligt Overaa skulle det motsvara omkring 60–70 procent av den svenska marknaden. Omsättningsmålet är 700 miljoner till en miljard kronor under 2027, enligt Christian Severin Overaa.

Erik Selin är något mer försiktig.

– Det låter väldigt mycket. Vi får se vad det blir, säger han.