Dustins nya vd om planen för att vända aktien – pekar ut tre saker

It-återförsäljaren Dustin redovisade ett justerat ebita-resultat på 83 miljoner kronor för det första kvartalet mot väntade 86,3 miljoner. Samtidigt uppgick omsättningen till 5 487 miljoner kronor där förväntningarna låg på 5 296 miljoner kronor. Organiska försäljningstillväxten landade på 18,1 procent mot väntade 11,8 procent. (september-november) i det brutna räkenskapsåret 2025/2026.

– Det är positivt att vi visar tillväxt, ökad lönsamhet och att vi har fått ner skuldsättningen, summerar Dustins nya vd Samuel Skott det första kvartalet i bolagets brutna räkenskapsår.

Vd:ns plan

Marknaden väljer att handla ner aktien över 7 procent.

– Mina reflektioner är att vi har en väldigt stark position i alla våra marknader, vi har en tydlig potential men vi har också en lång väg att vandra för att nå dit vi vill och ska vara resultatmässigt.

Dina två företrädare har inte lyckats, vad ska du göra annorlunda?

– Det jag har sett och det jag sätter fokus på nu är ett ökat tryck på vårt kund- och säljarbete. I och med de tuffa åren och mycket förändringar så har vi blivit alldeles för inåtfokuserade, konstaterar VD:n efter drygt två månader på posten.

Vad menar du med inåtfokuserade?

– När jag kommer in så ser jag ett behov av att förflytta fokus från interna förändringar och interna problem. Vi ska se till att lösa det som återstår men få mycket mer fokus och mycket mer tid spenderad med våra kunder.

Skott vill också öka tempot av implementeringen av den nya strategin som sattes för ett år sedan. Bolaget valde då att välja bort konsumenterna och renodla verksamheten till att rikta sig helt mot företag.

– Vi bygger om vår tjänsteportfölj till att bli mer standardiserad så att vi kan serva kunderna bättre men också skala bättre med bättre marginaler. Det arbetet behöver gå fortare. Och sen nummer tre är att fortsätta driva effektiviseringsförbättringar.

Men det finns inte bara interna utmaningar för it-grossisten. Samuel Skott lyfter fram komponentbristen som ett orosmoln.

– Det vi ser just nu till exempel är prishöjningar på vissa produkter hos vissa leverantörer. Men vi vet ju inte exakt hur det här kommer att spela ut under året. Det vi kan göra är att ta tag i det direkt och jobba nära våra kunder och våra leverantörer.

Bolaget har sett tecken på en återhämtning i marknaden som börjat hos de större kunderna och i den offentliga sektorn. Den organiska omsättningstillväxten redovisas till 18 procent i kvartalet.

– Det är visst drivet av behovet av migrering till Windows 11. Men även såklart ett generellt teknikskifte och AI-applikationer som sakta börjar röra sig ner och till mindre kunder också. Men där är det fortsatt mer avvaktande och å andra sidan är det ju fortsatt ett osäkert marknadsläge, säger han och fortsätter:

– Jag tycker det är viktigt att vi är tydliga med det och inte låtsas som något annat. Så det finns positiva signaler men det finns också fortsatt osäkerhet.

Nyemissionsrisken minskar

EFN:s analytiker har tidigare flaggat för risken att bolaget skulle behöva göra ytterligare nyemissioner, en risk som minskar i och med dagens rapport.

"Att ha ett kassaflöde som bygger på ett starkt resultat vore förstås att föredra och skuldsättningen är fortfarande strax över målet på 2-3 gånger, men det är ändå en lättnad att det rör sig i rätt riktning och det är något som sänker risken för fler nyemissioner", skriver Martin Blomgren.

– Jag varken kan eller kommer guida framåt. Men som sagt, vi kan titta på rapporten vi precis har släppt och där har vi lyckats få ner skuldsättningsgraden, säger Samuel Skott.

Nya VD:n äger inga aktier, men hänvisar det till att bolaget befunnit sig i tyst period.

– Jag avser att handla aktier ganska raskt här nu.