Gärningsmannaprofilen: Så agerar lyckade skogsköpare

Gärningsmannaprofilen har han tagit fram som en blinkning till stora framgångsrika skogsägare och som inspiration till de som vill köpa sin första skogsfastighet.

– Serieköparna lever i nuet och förlitar sig inte på statistik. Statistik handlar ändå om något som redan hänt, något historiskt per definition och redan inaktuellt. De missbedömer heller aldrig kostnadssidan som väntar i form av röjning och annat. Här vill förstagångsköparen istället försköna sitt köp och tänka att det löser sig senare.

Av de framgångsrika serieköparnas modus kan förstagångsköparen lära sig att göra en bra affär.

– Det är ju som vilken aktieaffär som helst, det är alltid svårt att pricka botten eller toppen. Om man förlitar sig till allmän vetenskap är risken stor att man sitter med en nitlott. Man måste göra sin analys bättre än så för att lyckas, säger Markus Forsbäck i EFN-podden Skogen och kapitalet.

Obalansen mellan höga virkespriser och ofta billiga skogsfastigheter har gett spekulanter chansen att göra riktiga klipp.

– Virkespriserna har stigit 300–400 procent medan fastighetspriserna har gått ned de senaste tre åren. Det i sig är jättemärkligt och det har funnits möjligheter att göra otroligt bra affärer i skogen.

"Man måste våga köpa"

De stora prisvariationerna i ett och samma område är ytterligare faktorer som gör det svårt för en förstagångsköpare att veta vad som är en bra affär. 

Enligt Forsbäck varierade skogsmarkspriserna enbart i Mälardalen mellan 362-1516 kr/m3sk under 2024-2025.

– Det handlar om skogens sammansättning eller om fastigheten har ett extremt fint läge vid en sjö- eller i sämre fall- om den ligger vid en stor väg. Bara för att det är billigt behöver det inte vara en bra affär.

Även om en säljare har en värdefull skogsfastighet är det ofta grannarna som sätter priset på skogsfastigheten. De flesta privata affärer görs i grannskapet. 

– Har grannen gått och väntat och bestämt sig för att köpa den, så kan priset dra iväg. Om det inte finns en intresserad granne kan det ha en klart dämpande effekt på prisnivåerna, säger Markus Forsbäck, vd på skogsmäklarbyrån Areal.

Förstagångsköparen av skog i Sverige är i snitt 58 år, varför den är så hög är oklart.

– Många tror att det är mer komplext än vad det är, men man måste våga köpa också. Det går inte att analysera hur länge som helst.  Då är skogsfastigheten snart såld till någon annan, precis som med vilken fastighetsaffär som helst, säger Markus Forsbäck.