Nimlas kliver ut i Europa – ska fyrdubbla omsättningen

Affärsidén bakom Nimlas är att köpa upp mindre, lokala installationsföretag och ge dem skalfördelar, styrning och inköpskraft, samtidigt som företagen behåller sina varumärken, sin ledning och sin lokala förankring.

– Vi är som ett slags ICA, fast inom installationer istället för dagligvaror, säger Nimlas vd Christoffer Järkeborn.

Det har varit ett framgångskoncept. Bolaget hade från början sitt säte i Linköping, men har idag huvudkontor i Stockholm medan vd bor och arbetar från Lidköping.

När Nimlas bildades 2021 omsatte bolaget 1,5 miljarder kronor. Idag består det av drygt 150 bolag med 5 000 anställda i Sverige, Norge och Finland. Omsättningen uppgick 2025 till 10 miljarder kronor med ett resultat på 822 miljoner. Bolaget är nu det fjärde största i Norden, och ambitionen är att bli dubbelt så stora här till 2031.

– Vi växer snabbast och har bäst lönsamhet i branschen. Det gör att vi ses som det vinnande laget. Det har aldrig varit så lätt att förvärva bolag och rekrytera de bästa människorna, helt enkelt för att folk vill jobba med oss, säger Christoffer Järkeborn.

Uppstart i Polen

Intervjun sker på telefon från Warszawa, där han är för att lansera Nimlas i Polen och därefter Tyskland.

– Vi har tittat på alla länder i Europa och kommit fram till att just dessa har störst potential. Det är mycket fragmenterade marknader där vi har stora möjligheter till att göra bra förvärv och kan växa snabbt, säger han.

– Dessutom har både jag och Nimlas styrelseordförande Johan Karlström (tidgare koncernchef för Skanska, red.anm.) lång erfarenhet av att arbeta i Polen. Vi gillar människor och drivet som finns här. Just nu rekryterar vi vd och finanschef. De första förvärven räknar vi med till hösten.

Nimlas kallar den nya tillväxtstrategin 4-40-4. Det står för att man ska nå 40 miljarder kronor i omsättning, ha 4 miljarder i EBITA och ha expanderat till 4 nya marknader innan 2031. De två första marknaderna är alltså Polen och Tyskland.

Kommer affärsidén fungera lika bra i andra länder som den gjort i Norden?

– Ja, det är jag övertygad om. Folk som jobbar i den här branschen tänker ganska lika oavsett land de jobbar i. Vi är övertygade om att  samma orsaker som gör att folk vill sälja sina företaget till oss i Sverige, kommer att fungera bra här också.

Och vad är det för orsaker?

– Det är företagare som vill utveckla sin verksamhet, men har svårt att ta nästa steg vilket kräver nya affärssystem, nya inköpsprocesser, nya anbudsprocesser, tillgång till juridiskt stöd och andra kostsamma saker. Vi kommer in med allt det och styr upp bolagen hårt på de här områdena, medan de själva fortsätter att verka som tidigare på den lokala marknaden med personalansvar, prissättning och lokal marknadsföring. Jag tror att vi har lyckats förena det bästa av två världar, entreprenörens snabbhet och storbolagets skalfördelar, lite som ICA alltså.

I en intervju med EFN har du sagt att installationsmarknaden i Sverige drivs av satsningarna på försvar och AI, hur ser det ut i Polen och Tyskland?

– Det är samma drivkrafter där, men dessutom sker det tunga investeringar energieffektivisering av befintliga fastigheter, särskilt i Tyskland. Både Tyskland och Polen är dessutom betydligt större marknader än Sverige, och i Polen pågår en stor ekonomisk tillväxt. Allt tillsammans gör det här till bra platser för oss att vara på.

Det ryktas om en eventuell börsintroduktion av Nimlas, hur spelar den här satsningen in i den?

– Jag har aldrig kommenterat den frågan, det är något som Nimlas huvudägare får avgöra. Däremot driver vi en verksamhet som är redo för börsintroduktion om så skulle bli fallet, säger Christoffer Järkeborn.

– Mitt mål som vd är långsiktigt, först att dubbla verksamhetens storlek i Norden och sedan att växa internationellt enligt 4-40-4-modellen. Gör vi det är vi ett bra bolag redo för vilken framtid som helst.

Du har beskrivit hur de bolag ni köper får genomgå en ganska tuff introduktionsperiod när de ska införlivas i Nimlas system och processer, "16 weeks of hell", kallar du det.Kan du säga 16 weeks of hell på polska eller tyska?

– Nej, det kan jag ju tyvärr inte. Än. Jag får läsa på mer helt enkelt!