Yubicos vd hyllar samarbetet med Open AI: ”Väldigt optimistiska”

Yubico rapporterade en omsättning som sjönk med 23 procent och en ebit som rasade med 84 procent till 14,9 miljoner kronor (92,6) samtidigt som marginalen dök till 3,1 procent (14,9).

Orderingången på 390 miljoner kronor i kvartalet kom in lägre än vad bolaget guidade för i slutet på mars, men förklaras av en försening i en order, enligt vd:n.

– När vi arbetar med våra större affärer, och det här är en av våra stora, finns det vissa saker som måste ske för att vi ska nå hela vägen över mållinjen. En sak vi lägger särskilt stor vikt vid är de juridiska aspekterna när det rör sig om en stor global utrullning. Ibland händer det att dessa processer tar en dag, eller några timmar extra, säger han och fortsätter:

– Vi behöver bli bättre på att vara mer precisa och förutse de utmaningar som uppstår när man arbetar med en stor organisation med global närvaro.

Samarbete med Open AI

Efter utgången av det första kvartalet har Yubico, bland annat inlett ett samarbete med Open AI, vilket vd:n återkommer till vid flera tillfällen under intervjun.

Som en del i samarbetet kan Open AI:s användare köpa ett tvåpack med specialdesignade säkerhetsnyckar, Yubikeys, inom ramen för Open AI:s program för avancerad kontosäkerhet, enligt vad bolaget uppgav i ett pressmeddelande den 30 april. Open AI använder även Yubicos produkter internt, enligt vd:n.

– Det allra viktigaste är vår kundbas, och vår kundbas är riktigt stark. Vårt fokus är att komma närmare våra kunder, och säkerställa att kunderna samarbetar med oss i stor skala. Open AI är en av många organisationer inom AI-sektorn som arbetar med Yubico, säger han.

Enligt vd:n är det viktigaste för Yubico att Open AI berättar om hur de använder Yubicos teknik för att på så sätt öka förståendet för bolagets produkter.

– Ur vårt perspektiv handlar det om att lyfta fram våra kunder och dela berättelser om hur vår teknik hjälper dem. Om de ledande AI-bolagen använder vår teknik kan vi säga: ’den här tekniken är nödvändig när ni rör er framåt, snarare än det ni haft tidigare’. Vi är väldigt bullish (optimistiska, reds anm.) inför den framtiden, säger han.

Jerrod Chong trycker på vikten att förklara hur brådskande det är för organisationer att skydda sig, vilket självklart görs bäst med Yubicos teknik, enligt vd:n.

Innebär avtalet intäkter eller är det mer av en kvalitetsstämpel?

– Det är ett långsiktigt partnerskap och det finns en rad aktiviteter som vi genomför tillsammans med dem, säger han och nämner att bolagets produkter är ett krav i Open AI:s motsvarighet till Anthropics omskrivna Mythos-projekt, en cybersäkerhetsmodell som bland annat har väckt oro i finansbranschen.

– De kräver att alla som har åtkomst för cyberverktyg måste använda avancerad kontosäkerhet, och en del av det är Yubikey-tekniken, säger vd:n och fortsätter:

– Ur vårt perspektiv är detta ett långsiktigt partnerskap där vi skyddar fler och fler av Open AI:s användare. För oss kommer vi naturligtvis över tid att se ett rejält lyft i hur vi ser på verksamheten och hur vi redovisar intäkterna. Men det är viktigare att tala om Yubikey som en teknik som skyddar kritisk infrastruktur.

Under bolagets telefonkonferens fick Jerrod Chong och finanschef Snejana Koleva en fråga om hur avtalet med Open AI är strukturerat, men duon avböjde att kommentera hur intäktsfördelningen ser ut, men uppgav att de pratar om ytterligare användningsområden för bolagets produkter.

”Säkerhet handlar om förtroende”

I EFN:s sändning fick vd:n en fråga om hur konkurrensen ser ut och huruvida konkurrenter kan kopiera bolagets teknik.

– Det finns copycats där ute. Den avgörande skillnaden är förtroendet för organisationen, svarade vd:n och lyfte återigen samarbetet med Open AI.

– Säkerhet handlar om förtroende, och förtroende tar ett decennium att bygga upp.