Mutor ökar vaccinationsgraden – och får oss att träna mer

De flesta vet vad som är bra för dem. Några distanser på löpbandet och under skivstången förbättrar sömnen, stärker immunförsvaret och hjälper både välmående och självförtroende. Gymkortet är redan betalt och väskan står packad i hallen, men trots det är det svårt att komma iväg. Särskilt för den som inte etablerat vanan.

– Det är en stor protest i hela kroppen och nervsystemet när det är nåt vi inte gjort tidigare. De flesta har inte det här suget utan träningsvana sedan tidigare, säger Hendrik Crusensvärd, personlig tränare på Friskis och Svettis. 

Ekonomer beskriver det som ett incitamentsproblem. Människor vet vad som är bra för dem, men agerar ändå inte. Vi fastnar i ett så kallat nu-bias som gör att vi värderar nuet högre än framtiden och riskerar därmed att prioritera fel. 

"Väldigt mycket här och nu"

När Pol Campos-Mercade, universitetslektor i nationalekonomi vid Lunds universitet, ville förstå hur vaccinationstakten mot covid-19 kunde öka, prövade han flera olika metoder: information, påminnelser och andra typer av insatser. Inget var speciellt effektivt – tills han prövade ekonomiska incitament. 

– Det vi såg var att deltagarna bara reagerade på incitament, inget annat. När vi sa: "Vi betalar dig 200 spänn om du tar vaccinet nu" – då fick vi fart på dem, säger han. 

Erik Wengström, professor i nationalekonomi vid Lunds universitet, genomförde ett liknande experiment fast på träning. Till experimentet rekryterade forskargruppen medlemmar från gymkedjan Friskis och Svettis.

– Alla fick uppge sina träningsmål och vissa fick möjligheten att swisha oss tusen kronor, som vi sen betalade tillbaka ifall de uppnådde sina träningsmål, säger han. 

Resultatet blev tydligt: de självbeskostade “mutorna” fungerade. Det hjälpte till att använda nu-biasen och flytta de långsiktiga vinsterna av träningen till en omedelbar vinst. 

– Pengar har fördelen att de är tydliga och konkreta. Det är väldigt mycket här och nu.

Se senaste avsnittet av Spets